蓝途品牌规划机构
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                                                            民生银行

                                                            找对人 说对话 小卖点可以无限大

                                                            【民生U宝】整合推广

                                                            貌似不起眼的产品优势,经过准确的细分和生动的形象提炼,传播效果同样惊人。

                                                             

                                                            提要

                                                            普遍同质化的表向,往往掩盖着对细分市场的无视。金融服务行业的同质化导致任何微小的卖点出现之后,立刻会有后来者跟风而动。为产品卖点寻找最需要的人,并且快速出击,才能将推广效果最大化。

                                                             

                                                            背景

                                                            民生银行的网银服务虽然没?#24418;?#31449;第一梯队,但在部分功能的创新研发上仍具有技术优势。蓝途团队接手U宝项目?#20445;?#27665;生就刚刚推出了免驱动?#25512;?#24425;U宝两个独?#26032;?#28857;。连民生银行的营销总监都说:“我们也只是暂时领先,很多银行的免驱动很快就会跟上。”如何抢得推广头筹,的确是个挑战。

                                                             

                                                            思路

                                                            “免驱动”只是技术层面的描述,节约时间才是真正?#34892;?#30340;功能性诉求,哪怕节约的时间只是短短几分钟甚至几十秒,也一定有对这些时间在乎的人。我们需要的,就是?#19994;?#20182;们,逐个击破!

                                                            经过对网银?#27809;?#30340;详细分析,我们提?#20923;?#26368;有代表性的三种人:常年在外的商旅?#27809;А?#36861;求自我的个性一派、分秒夺金的投资商人,这些人,因为时空的限制、因为个性的张扬、因为时机的重要,最在乎安装驱动的时间!

                                                             

                                                            做法

                                                            要想达到针对细分人群的醒目推广,传播策略也相应?#34892;?#22823;胆创新。因此在推广画面及文字的表达上,我们都采取较前卫的手法,用?#23435;?#33258;?#36164;?#30340;系列文案,将?#34892;?#20307;验的戏码做大做足。

                                                             

                                                            影响

                                                            看似不起眼的技术特点,经过精确的受?#35865;?#20998;定位以及准确的视觉表达,为民生U宝大大提升了影响力,其活力、?#22836;?#30340;形象也成为民生U宝的独有品牌。

                                                             
                                                             
                                                             
                                                             
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